Case study
世界中のダイレクトスマイルパートナーが顧客に対しどのようなキャンペーンを行い、最高40％ものコンバージョンレートを達成できたかをご紹介します。
ポートランドホリデーの事例
訪問者をPortlandウェブサイトへ誘導するためのダイレクトメールキャンペーンを依頼され、McCann EricksonはProCoと共同でデジタルプリント技術と高度なパーソナライゼーションを組み合わせたものを考案しました。
依頼会社：Portland Holidays
印刷会社：ProCo Print Ltd.
代理店：McCann Erickson Communications House
ターゲット分野：旅行とレジャー
使用機材：HP Indigo 5000とダイレクトスマイル
挑戦
Portland Holidays（世界第一位の旅行会社であるWorld of TUIの一員）は顧客からの問い合わせ記録を更新したことに感謝を述べました。
Portlandのウェブサイトを訪れて詳細情報を登録すると旅行が当たるというキャンペーンを行いました。訪問者をサイトに誘導するためPortlandは効果的なダイレクトマーケティングキャンペーンが必要でした。
ソリューション
キャンペーンを行うにあたり、McCann EricksonとProCoは「際立った」要素を持つパーソナライズダイレクトメールを制作しました。
DirectSmileを使い、受取人の名前が海岸の砂に書かれたダイレクトメールを27000通以上送りました。
結果
通常のキャンペーンの反応率は良くて５％ですが、このプロジェクトでは12から14％の反応がPortlandに返りました。
これで代理店は顧客に対して以前より印象的なダイレクトメールのキャンペーンを成功させることができました
